Les franchises américaines et le marketing sportif

La notoriété des sportifs que leur confère le prestige et la gloire de leurs équipes fait d’eux l’outil publicitaire idéal. Le tennis, le basketball ou encore le football américain attire des supporteurs des quatre coins. C’est cet engagement qu’exploitent les franchises américaines pour promouvoir leurs produits et susciter l’intérêt du public. Comment le sport intervient-il dans l’expansion des fameuses franchises ? Plus d’informations à travers cet article.

Qu’est-ce-qu’une franchise américaine ?

La franchise est un accord entre deux parties, à travers lequel, le franchiseur accorde au franchisé le droit de revendre un type de produit ou service en échange d’une compensation financière. Le contrat de franchise est le document qui stipule les termes de l’accord. Il doit comporter au minimum :

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  • l’utilisation d’une enseigne ou d’un nom ;
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  • l’approvisionnement des produits et services ;
  • un mode présentation authentique des locaux ;
  • une assistance commerciale sur la durée du contrat ;
  • la transmission de connaissance et de savoir-faire.

Pour plus d’explications sur le business des franchises sportives aux USA, sachez qu’il s’est développé assez tôt aux Etats-Unis lors du XXè. Aujourd’hui, il s’agit d’un système quasi industriel en France et aux USA. Aux abords des routes, vous pouvez admirer les enseignes des géants Mc Donald’s, H&M, KFC, Buger King… Ces entreprises ont conquis tout le globe en raison de leurs produits de qualité et d’une technique marketing impeccable.

Quel est le rôle des franchises américaines dans le monde sportif ?

Les franchises américaines jouissent d’un privilège de négociation accru et de contrats assez importants. Elles peuvent les obtenir en combinant leurs ressources et en travaillant ensemble. C’est un gros avantage par rapport aux autres entreprises du secteur du marketing sportif.

Certes, la plupart des franchises individuelles et entreprises indépendantes ne sont pas en mesure de financer le parrainage de célébrités nationales ou mondiales. Néanmoins, leur principale force de frappe réside en leur capacité à centraliser les dépenses en marketing. C’est ainsi qu’elles peuvent s’associer pour couvrir les frais publicitaires avec les meilleures équipes ou les célébrités individuelles.

Apport du marketing sportif numérique aux franchises américaines

Les experts du marketing sont mêlés à de nombreuses autres activités. C’est aussi le cas des athlètes et des célébrités en tout genre. Un sportif connu mondialement a ainsi la possibilité de signer des partenariats avec de grandes marques pour en faire la promotion. Grâce à son image et sa renommée, il sera en mesure de faire connaitre une marque ou une entreprise rien qu’en portant un de ses produits.

Avant l’essor des médias sociaux, les possibilités des athlètes étaient très limitées. Pour faire connaitre un produit, ils devaient en porter le blason lors d’évènements promotionnels et d’apparitions en public. Mais aujourd’hui, le pouvoir grandissant des réseaux sociaux confère à votre ambassadeur de marque, une plus grande visibilité. Les médias tels que Instagram, Facebook et TikTok jouent aujourd’hui un très grand rôle dans la mise en place des campagnes publicitaires. En associant à cette énorme audience, l’image d’une superstar mondialement connue, votre entreprise a toutes les chances d’attirer le maximum de prospects possible.

Le concept de marketing sportif représente la poule aux œufs d’or des franchises américaines. Elles se servent de l’image de marque des grands sportifs pour assoir leur dominance sur le marché. Avec la mondialisation et l’avènement d’internet, celles-ci voient leur chiffre d’affaires grimper en flèche.

Comment les franchises américaines attirent-elles les fans de sport à travers le monde ?

Les franchises américaines ont compris l’importance de la mondialisation et de la diffusion des contenus sportifs à travers le monde. Les fans de sport sont nombreux dans le monde entier, et les équipes américaines cherchent à attirer leur attention.

La première consiste à organiser des matchs hors du territoire américain. Il s’agit notamment de matches d’exhibition ou encore de rencontres officielles qui se tiennent en Europe, en Asie ou encore en Afrique. Ces événements permettent aux fans locaux d’avoir un contact direct avec les joueurs stars qu’ils ne peuvent pas voir tous les jours.

Une autre méthode pour toucher une audience internationale est la diffusion vidéo en direct. Toutes les grandes ligues, comme la NBA, diffusent ainsi leurs matches partout dans le monde. Grâce au streaming live sur internet, il est facile aujourd’hui pour n’importe quel fan du globe terrestre d’accéder aux bouquets TV destinés aux abonnés résidant aux États-Unis et diffusant ces mêmes rencontres. Certaines ligues ont développé leur propre application mobile afin que chaque supporter puisse suivre son équipe où qu’il soit.

Le marketing influence aussi cet aspect international du sport professionnel. Avec l’utilisation croissante des réseaux sociaux tels que Twitter ou Instagram, par exemple, il est très facile pour une personne vivant loin des USA mais appréciant tel joueur star basé là-bas (comme LeBron James), de suivre ses actualités grâce à ces applications sociales.

En dernier point, les franchises américaines ont compris l’importance de la vente en ligne. Les boutiques en ligne, telles que NBA Store, proposent des articles dérivés tels que des maillots, des casquettes ou encore des chaussures qui permettent aux fans du monde entier d’affirmer leur amour pour leur équipe favorite.

Malgré les différences culturelles et géographiques entre le public local et international d’une franchise sportive américaine, celles-ci demeurent attractives grâce à une présence active sur internet avec des contenus accessibles depuis partout dans le monde. Leur influence peut donc se faire sentir aux quatre coins de la planète.

Les défis et opportunités pour les franchises américaines dans le paysage sportif mondial en constante évolution

Malgré leur succès international, les franchises américaines doivent faire face à des défis dans un paysage sportif mondial en constante évolution. L’un de ces défis est la concurrence accrue avec d’autres ligues professionnelles telles que la Premier League anglaise ou la Liga espagnole qui attirent également une audience internationale.

L’essor du sport électronique constitue aussi une menace pour les franchises traditionnelles. Les compétitions de jeux vidéo en ligne rassemblent aujourd’hui des millions de fans à travers le monde et représentent donc une opportunité lucrative pour les marques qui souhaitent toucher cette cible jeune et connectée. Cela pourrait potentiellement détourner l’attention des fans actuels du sport traditionnel, au profit d’une nouvelle forme de divertissement.

Une autre difficulté pour les franchises américaines est liée à la gestion du personnel, notamment lors des transferts internationaux entre joueurs. Les différences culturelles peuvent compliquer l’intégration d’un joueur étranger et cela peut parfois entraîner des conflits désastreux sur le terrain.

Il existe aussi plusieurs opportunités pour les franchises américaines dans ce contexte changeant. Effectivement, elles sont bien placées pour profiter du développement rapide de nouveaux marchés tels que ceux en Asie, où l’intérêt croissant pour le sport américain a été largement remarqué ces dernières années.

Le marketing digital offre aux entreprises leaders du marché la possibilité d’accroître leur notoriété auprès des jeunes consommateurs grâce à une présence active sur les réseaux sociaux. En utilisant des outils tels que les influenceurs et les publicités ciblées, ces franchises peuvent étendre leur portée auprès d’un large éventail de consommateurs.

Si les défis sont nombreux pour les franchises américaines dans le contexte mondial du sport professionnel, il existe aussi des opportunités qui doivent être saisies avec agilité afin de continuer à prospérer sur la scène internationale. Les marques qui se montrent capables de s’adapter rapidement aux tendances changeantes du marché seront celles qui réussiront à maintenir leur place parmi l’élite du sport mondial.